房子售价存在较大的弹性空间,同一楼盘,不同的购房者或许会得到不同的报价。如何能在售楼员那讲下价来？以拿到最大优惠？这一定是千千万万买房者最迫切想知道的！

言归正传，让居理新房的资深咨询师给大家解读：

谈完了销售的套路，我们来谈谈自己的筹码。什么叫做谈判，谈判桌上都是利益的博弈，只有有利益的妥协才能叫做谈判，因为只有妥协才能达成结果。否则谁也不肯退让，只能是两败俱伤。销售想要卖房，我们想要折扣，我们怎么去争取，用什么作为筹码去努力换折扣呢？

第一，就是我们的客户意向，在争取折扣之前，首先你要让销售感觉到你真的对楼盘很感兴趣，销售不会在你没有表露任何意象的情况下去贸然给你折扣，只有感觉到你真的是个很优质的客户，销售才会认真的和你进行价格谈判，也才有折扣上的商量空间。

其次我要说的就是认购金和付款方式，面对一个有意向的客户，没有一个正常的销售会希望把客户放走，如果能提前交钱表明意象，那么这场交易就成功了一半，这也是为什么很多楼盘在开始的时候就会和客户说，你今天能认购的话，可以多享受一个点的优惠。就付款方式而言，如果你有更优质的付款方式，一定和销售提出来，横向对比，让销售掂量清楚你的价值。

进入谈判过程中，也要注意节奏，突出自己意向的同时也表达自己的犹豫，常见的比如我的客户曾经和销售说，我同时看上了周边XX楼盘，但是那边价格稍有点高，今天看到你们项目真的特别动心，觉得很不错，只是还是在价格上有犹豫，这样销售明白客户的犹豫点在价格上，也会尽可能的希望能够促进成交。

其次，在和销售聊天的过程中一定要尽可能往上升级，销售手里的折扣有限，从销售到销售经理，每个角色手可能有的权限本来就不一样，当然，这也并不绝对，有些国企的话审核严格，一层折扣都得层层汇报，批下来房子都卖光了，在这种情况下，折扣不会是常态。

第三，如果你自己去售楼处，就是要多磨了，从人性的角度而言，人总是不珍惜太容易得到的东西，如果太容易得到放手的折扣，人一定会怀疑还有空间，所以不管怎么样想要卖房，销售都会有技术性坚持，排除掉那部分本来意象就不够稳定的客户。

在这次分享的最后，我还要和大家强调，在现在的市场情况下，调控力度加大，并不是所有的楼盘都可以拿到折扣的，甚至有不少楼盘都是明码标价，关于具体的楼盘情况，还是大家咨询我们的专业咨询师，或者找业内人士寻求专业意见。