到2017年底，全国共有各类众创空间超过5500家。这是科技部火炬中心统计出来的数据。

经历两年多来的崛起、整合、洗牌，共享办公行业已意识到“小而美”难以立足，只有拥有较大的规模和体量才能赢得更多的市场份额。站在未来，排名靠前的共享办公企业纷纷加速扩张并借助资本力量，谋求抢占更多的市场份额。

“从整个行业来看，联合办公已越来越成为写字楼市场的重要力量，我们预估也许五年、也许十年，联合办公或灵活办公这种形态会持续做大，占到整个写字楼办公市场的30%。”7月16日氪空间总部，氪空间投资拓展副总裁钱啸在接受中国房地产报记者专访时表示，从全行业看，目前像氪空间这样全力扩张的共享办公企业并不多，在未来联合办公市场中，氪空间能够占有相当大的比重、相当大的市场占有率。

从2016年1月开始正式进入联合办公，截至2018年6月，2年半的时间，氪空间在中国内地覆盖了北京、上海、广州、杭州、南京、武汉、天津、苏州、成都、厦门、合肥等11个城市，管理面积超过20万平方米，工位数量超过3.5万个，服务企业数量超过2000家。

根据氪空间披露的发展规划，2018年全年增长速度要达到300%，到2018年底运营的联合办公社区规模将达到50万平方米。

“只要有需要我们就会一直扩张。”钱啸说。

中国房地产报：从共享办公企业产品更迭可以看到这个行业的变化趋势。据了解，氪空间产品已经做到第四代了，这中间经历了怎样的迭代？

钱啸：氪空间是从中关村起家的，是创业公司。氪空间1.0还是孵化器，大工位、开敞式，一个大空间，全是桌子，没有独立的房间。我们发现一个创业团队一旦发展到五六人，他们就会搬走，因为这样的办公环境没有私密性，体验也不是很好。这些团队通常会搬到比较偏僻的地段因为租金便宜，他们希望有独立的办公室。

氪空间2.0版本就做了一半的开放式工位，一半独立房间，地点会选在北京酒仙桥的恒通科技园，上海朱家角等区域。但是，这些企业也不稳定，租期短，一旦赚到钱或者融到钱，发展壮大了，就会搬去城市核心区域了，比如望京、国贸。这个过程中我们也在思考，做联合办公这件事情一定要进入到核心区域，才能触达到办公人群，解决他们的需求。所以我们开始进入核心区域的乙级写字楼，这种时候是3.0版本。

更迭到4.0产品是从去年4月份，我们开始进入核心区、核心的甲级写字楼，去承接现在这类企业的办公需求。一路也是因循着我们对联合办公市场、对用户的观察、了解以及我们想做成什么样的办公市场，一步一步迭代的。联合办公的用户群体也在迭代和升级，比如金融行业、投资行业，过去我们觉得像汇丰银行怎么可能会选择联合办公呢，但是他们来了，还有律所、会计事务所都开始把联合办公作为办公室解决方案。

中国房地产报：氪空间现在主要的产品运营模式是怎样的?

钱啸：最简单来说就是两种方式，一个是纯粹租赁的方式，另外一种是收益共享的方式。后一种模式是商业地产开发商或业主更希望看到的，写字楼每年的价格会有一定涨幅，但联合办公的工位服务费涨幅要比写字楼租金快，我们希望和业主一起分享未来租金上涨的部分，前提是业主能够投入资金和氪空间一起开发联合办公社区，风险和利益共同分摊。随着区域的成熟，租金价格上涨，我们后期的收入或者盈利能够大家一起分享。这个合作的关键在于我们对对自己经营能力，社区的未来盈利前景非常有信心。

中国房地产报：我们一般觉得共享办公企业的盈利方式就是赚租金价差，氪空间现在的盈利情况怎样？

钱啸：我们单店都是赚钱的，我们平均坪效是17块钱，假设我们8块钱拿了一个物业，通过我们的设计、改造，再加上服务，这个地方的工位卖到3000元甚至更高，都是很正常的情况。联合办公的利润率大概可以做到30%到40%。氪空间能实现每个社区都赚钱，有赖于我们招商团队很强，我们应该是业内出租工位速度最快的公司，基本上两到三个月就能够满租，三四个月就可以实现收支平衡。

中国房地产报：有空置的时候吗？

钱啸：当然有空置的时候，一般是前两个月。空置一两个月已经很好了。像传统的商务中心，面积通常在一两千平方米左右，招商周期要九到十个月，我们七八千平方米甚至一万平方米的新社区，两三个月就可以满租。

中国房地产报：大概租期多久？

钱啸：我们用户的平均租期在九个月或十个月。我们的出租率也会有一个爬坡的过程，根据物业不同、价格不同、定位不同，爬坡期是不一样的，工位的换租速度也是不一样的。所以做联合办公是一个算账的生意，从物业拿到的第一天起就能算得明白，怎么实现盈利。

中国房地产报：做共享办公前期的资金投入其实是不小的。做得好的共享办公企业大都经过了几轮的融资，这些融资需要有几年的退出期？

钱啸：这个取决于每个投资机构或投资人的安排，氪空间的很多股东、投资方是相对早期进来的，这个行业前景很大，氪空间发展也很好，我相信他们是愿意帮助氪空间不断向前发展的，他们认同氪空间的理念和愿景，而联合办公这个市场还在发展初期，需要一段时间的培育。

中国房地产报：你们现在主要进入的就是北京、上海、深圳等这些大城市，城市选择是怎样的？

钱啸：氪空间布局了北京、上海、深圳、广州、武汉、厦门等城市，我们在城市选择上目前更关注一线和新一线城市，因为这些城市一定会有一个办公人口聚集和密集的区域，在这些区域氪空间是有机会的办公租金越贵的地方，才越需要共享办公。

中国房地产报：是不是有些企业有这种需求，想在最好的地段？

钱啸：对，其实中小公司尤其需要在好的地段办公，因为交通方便，贴近客户，招人、接待各方面都很体面。像京东这样的大公司可以搬到北京亦庄开发区，但京东早期只有十几个人的时候，它一定不敢搬到亦庄，企业发展会成问题，连人都招不到。

中国房地产报：面对一些在办公方面变动比较大的客户，他们对于联合办公的这种需求是一种持续性的长期的吗？

钱啸：越来越持续，而且这是一种趋势。目前经济发展越来越快，不少企业不敢说明年是什么样子，有可能需要快速扩张，有可能需要快速缩减。尤其是现在，创意类工作和服务性行业将来会变成主流，在大城市的核心城区，比如北京国贸CBD，未来一定是高端服务业占比最大。高端服务业的特点就是拿个笔记本在哪都能办公，不需要那种格子间，主要工作是开会、头脑风暴、做创意，跟人交流、谈判、做事情，这类人群未来会是联合办公的主要用户群体之一。

另外一个趋势就是大型组织的碎片化，比如一家企业有500人规模，但这些人并不需要集中在一起工作，而是分布在不同城市，或者同一个城市的不同区域，由很多小分支、小团队组成。大公司的组织架构都在灵活调整，所以联合办公、灵活办公一定会成为办公市场很重要的组成部分。

中国房地产报：联合办公的蓝海期还能持续多少年？

钱啸：目前在国内的众多城市中，上海的联合办公占整个写字楼市场的比例最高，6%左右，其他城市基本都不到4%。不光是我们，包括五大行在内的机构都认为，联合办公未来会占写字楼市场的30%，现在氪空间的拓展速度看起来很快，但那是和过去相比，按照联合办公行业目前的发展速度，这个蓝海期预计还会持续10年到15年。