商业地产人_招商部和运营部哪个更有发展

当越来越多的商业地产项目从招商进入营运阶段，很多招商人员会重新面临一次选择：跳槽继续干招商，或者留下，则有可能要转到营运部门。

这个时候，很多人会问：要不要转到营运？

不过我很信奉做招商的，一定要继续做营运。奈何现在的人都喜欢拿招商佣金，甚至是那些乱七八糟的入场费介绍费，一听到营运就溜走了，觉得是吃力不讨好的活。

其实这是一个明显的职场误区。因为：招商营运不分家

招商营运不分家

第一，招商营运结合的话，所有和租户相关的事情是连贯的，特别是营运期间那些装修期间的遗漏工作，这个商家为何进来，中间发生了些什么，都会心里有数。

第二，租户也会觉得容易沟通，尤其是香港台湾和海外品牌，往往比较注重这种合理的职场联系（不要求经常聚会吃饭，但是每次到对方城市的话，坐下来聊聊也是收获）。

第三，把招商和营运都做过了，回过头来看商场从前期筹备，招商，开业营运，再调整经历的所有事情，虽然也有令人讨厌（催租啊，提前撤场啊）的时候，但是可以看到一个项目如何从无到有，甚至通过各个部门（我们部门，工程部，物管部，市场部等）从上到下都一致地来协作营运项目，让它变得更有价值，这个我觉得哪怕不要工资也值得。

很多人曾经争论过到底是招商重要还是营运重要，其实没有孰优孰劣，从职业发展来看不管是招商还是营运只要自身的能力到位，职业发展都不会有太大的问题。从工作难度来看，不管是招商还是营运想要做好难度都很大。另外招商和营运是息息相关的，招商不懂营运是绝对不可能做得好的，所以并不存在招商转营运难还是营运转招商难的问题。

并不存在招商转营运难还是营运转招商难的问题

1.招商相对于运营职位来说是一种中级阶段的成长；

招商岗位本身的主要依赖项目总对自身的定位，就是说从工程为主导入运营为主的对一个项目的关键时刻，所以说做过基础招商人更容易对最终消费者产生误区，因为招商面对是“把商家弄到项目里经营的思路”所以考核结果是“在招商过程中签约率”，而运营正好相反“运营面对是保证坪效内、租金内”商户的经营情况，但是一个好运营人员可以非常容易的签约招商商家，而招商人员少有人能保证运营的层面事情。所以说在规模不大的开发商中从招商到运营是一个职业角度的提升。

2.经历运营则更具备职业人生的价值！

我们做商业地产这个行业关键看中是自身水平、行业经验、对集团政策的消化力、三点中运营职位起着十分重要角色，运营总监、招商总监前者更有职业含金量。以万达为例，城市公司总一般都具备能做运营、（提出针对城市公司级别项目的思路）招商能力（可以高度匹配甚至提升进入商家能力）两个方面，在日常运营中我们面对问题是多样的，但是也是成长的关键时期。万达曾有做运营年轻人，自行编写运营刚要。绝对是日后做大事的基础，运营角度看问题其实就会发现很多有趣的地方：“为什么消费者喜欢这家餐厅、为什么麦当劳促销等”，而且良好身份也是可以安静思考商业运营的未来的先决条件，运营人更喜欢称呼自己为“店长”这个词眼，笔者短暂任期一段时间综合体运营总监职位”感觉和航母舰长差不多”。

3.做过运营后应该走那条路？

做运营的好处就是以后可以去下游行业做发展总、也可以到互联网行业做创业合伙人，更可以自己干脆开店。方式多多。万达很多事业部总就是运营做起来的，但是要十分珍惜在运营这个身份阶段广泛的学习能力“英语、财会、营销”是三大匹配，还有就是厚黑学了，如果你年纪不大30岁内能从招商到运营是难得机会。